苦咖啡
 
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级别：光明使者
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注册：2007-06-27 15:39
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发表: 2008-02-02 15:26:09 人气:459
  
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楼主 |
东北酒的出路在何方？
首先，聚焦区域与市场。在实力资源不充足的情况下，通过锁定与自己产品、价格、渠道相匹配的区域与市场，可以让自己有的放矢，更容易找到切入点。
其次，选择合适的渠道商。对于东北酒来讲，要找到最合适的渠道伙伴，要找到能够协同厂家与产品共同发展的经销商以及分销商，通过找到优秀而又潜力的经销商，作为厂家，才可以联合各级渠道商，齐心协力，励精图治，把市场一鼓作气地做起来。
最后，资源要聚焦投放。同样在一个区域市场，对于资源投放也要有重点有步骤，特别是针对产品能够快速销售的现饮渠道，要多花一些资源进行开发与建设，这是白酒产品最容易上量的地方，通过排他性的操作（买店）、门头制作、人员促销、实物促销、箱内设奖等，快速提高产品的曝光率，扩大产品宣传效应与口碑传播，实现最大化的销售。
总之，东北酒要想改变目前走不出，走不远的现状，就必须大胆革新，打破“小富即安”的思想，从产品定位，到层次提升；从网络构建，到渠道优化；从促销拉动，到与消费者双向沟通等，不断地实施营销创新，东北酒只有摆脱了“恋家”的情结，不断地开拓进取，才能与川酒、徽酒、豫酒等相媲美，才能争取到属于自己的市场地位。
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海阔天空 |
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